Вот такая вот сентенция, а на кой нам конкуренция!
Служба сбыта находится на острие жизни предприятия. В её руках сконцентрированы абсолютно все затраченные ресурсы в виде конечного продукта. И от того как она (служба сбыта) этот продукт продаст зависит вознаграждение усилий всего коллектива, которые были направлены на создание этой самой продукции.
Было время когда в отделах сбыта промышленных предприятий взращивали матерых хищников — акул рыночных (конкурентных) продаж. Бороздили они просторы инфополя просеивая гигабайты информации в поисках покупателя! И уж если нашли, то ………….. им сам черт не брат и не боялись они биться с конкурентами за контракт в любых торгах. Понимали — на них вся надежда коллектива. Такие на вес золота! И ценить их нужно и лелеять! А то вымрут как динозавры.
Но толерантность вползла и в эту сферу b2b ……….. появились мутации.
Одни из них наподобие непентеса и саррацении никого не ищут. Предпочитают ждать когда покупатели сами к ним придут. Завлекают различными няшками (накопительные скидки, различные акции, подарки и т.п. и т.д.). Не любят сходится с конкурентами в лобовую и всячески этого избегают!
Другие, взращенные современной действительностью, как цирковые тигры в управляемой невидимым укротителем пьесе закупок, чувствуют себя в ней как рыба в воде и как черт от ладана шарахаются от прозрачной конкуренции. Их вотчина регулируемые правилами и законами закупки. В чистом поле они не воины!
И третьи. Эти из породы эктопаразитов. Для них компания это всего лишь источник заработной платы. Им вообще все до фени. Скажут сделать — сделают или только вид сделают, что сделали, не скажут — не сделают. Тут важно все обставить правильно подобранными причинами. Инициативный нигилизм их профессиональная позиция.
Что это? Не хотят или не могут? Или могут, но не хотят? В самый раз вспомнить фразу профессора Преображенского про разруху, клозеты и головы!