Неликвиды появляются на складе или в тупой башке?
Подсчитываете убытки? Конечно! Вашим лихим помощникам только что удалось продать часть ненужного барахла по бросовым ценам, а остальное просто списали в утиль и выбросили на радость грузчикам. Брависсимо! Однако, не обольщайтесь! Именно в эту минуту, со всех концов, к Вам опять едут новенькие, свеженькие неликвиды!
Ну здравствуй дорогой мой директор!
У тебя есть проблема с неликвидами, друг. Причем две! Кто виноват и что делать?
А давай хакнем неликвиды в твоей компании и по ходу все причины их появления
(хак — это сокращение от модного лайфхак).
1. Появление неликвидов — это показатель очень плохой работы экономистов. Да, да именно этих неутомимых бойцов бумажек и кнопочек калькулятора.
Если они не устанавливают лимит на закуп хотя бы на 10% меньше, чем запланирована потребность, то они фактически открывают двери ввозу неликвидов. Вэлком!
А если закуп все-таки уменьшить на 10% и еще на 10%, то начнут снижаться запасы (это твои замороженные бабки, которые можно отогреть и нехило потратить на разные удовольствия).
Подскажи своим экономистам эти простые формулы. В институте им такое не задавали.
1) Потребность — Списание + Внеплановый закуп = Рост запасов
2) Потребность * 0,9 — Списание + Внеплановый закуп (он будет всегда, такова жизнь!) = Запасы в норме
3) Потребность * 0,8 — Списание + Внеплановый закуп = Снижение запасов
А теперь из их домашней жизни. Там они реальные экономисты-хозяйственники и планируют закупки для удовлетворения своей потребности в питании, исключительно по формуле №2. А если вдруг где-нибудь в Ашане перестараются, то по итогам месяца проведут ревизию остатков и скорректируют закупки на следующий с их учетом. Блеск!
Так почему же на работе они так опрометчиво распоряжаются твоими деньгами? Скажу по секрету, они боятся за свои задницы.
«А вдруг из-за нашей плановой экономики производство остановится? Деньги-то чужие, хозяйские, а задницы – родные, свои».
2. Как продать неликвиды? Продать можно всё, даже человеческое дерьмо! Вопрос цены.
Вялая продажа неликвидов – это зеркало плохой работы снабженцев, а не тех, кто пытается их продать.
Как так? Помнишь про дерьмо? Вроде снабженцы молодцы, проводят конкурсы и везут всё по рыночным ценам? Но как только товар попадет в неликвиды, его никто не берет. Почему? Потому что не такие молодцы и цены рыночные не такие! Хорошая проверочка. Не правда ли?
А уценить экономисты не разрешают, так как придется им в отчете показывать тебе убыток, а ты это очень не любишь. В общем, блюдут свои задницы? Короче, лежит все, гниет. Экономисты крышуют обделавшихся снабженцев. Снабженцы совместно с производственниками, на радость последним, обосновывают рост запасов производственной необходимостью. Так и живут все дружно, от зарплаты до обеда.
Итак, мой друг: в появлении неликвидов подозреваются экономисты, а в том, что не могут продать – снабженцы. Только подожди махать шашкой.
Что делать — читай в следующих хак-письмах (всего их будет пять, а может быть и больше).
Дмитрий Грачев.